内容提要：基金销售业务被看作是期货公司收入多元化的战略方向之一，期货公司热衷基金代销业务， 意在冲刺金融全牌照，金融混业将成为主导趋势！
■期市观察
近年来，随着期货业混业经营提速，越来越多的期货公司在继投资咨询、资产管理、现货子公司等创新业务逐步常态化之后，开始将目光盯上了证券投资基金代销资格。接受《金融投资报》记者采访的业内人士认为，期货公司获得基金代销资格，可以推动期货公司由单一的经纪业务通道向综合金融服务平台转型。
加速申请基金代销资格
2013年6月1日，新的《证券投资基金销售管理办法》正式实施，允许期货公司、保险机构等进入基金销售领域，标志着期货公司正式进入基金代销市场，期货公司因此成为继基金、券商、银行、信托、第三方面代售之外的基金销售渠道。
2013年9月，中信建投期货在业内率先拿到基金销售资格，成为继第三方基金销售机构获批后，基金销售牌照的机构名录上出现的首家期货公司。两个月后，即2013年11月，中国国际期货也拿到了该业务资格。
由于基金销售业务被看作是期货公司收入多元化的战略方向之一， 2014年兴证期货、中信期货、中州期货先后获得基金销售牌照。进入2015年，期货公司申请基金销售业务资格的热情高涨，包括海通期货、安粮期货、徽商期货、东海期货等10家期货公司取得基金销售业务资格。《金融投资报》记者从证监会在其网站看到，截止2017年1月底，已有23家期货公司取得证券投资基金销售资格。另外，还有10多家期货公司正在申请基金销售业务资格。
据中国投资基金业协会统计，截止2016年10月，获得基金销售牌照的18家期货公司中，超过八成的期货公司参与了基金销售业务。不过，数据显示，多数期货公司在拿到牌照之后，业务发展十分缓慢，并没有给期货公司带来可观收入。其原因在于，目前银行依然是基金销售的主力，占70%以上的份额，基金管理公司占20%，其它销售机构只占了不到10%的市场份额。
金融混业成为主导趋势
在银行渠道占主流、基金公司发力直销和电子商务渠道强势出击的背景下，基金代销业务给期货公司带来的直接收益甚微，为什么还有那么多期货公司热衷于申请基金代俏业务资格呢？
中粮期货成都营业部张凌杰认为，在目前金融混业成为国际金融业发展的主导趋势后，中国金融业也正在从分业经营迈向混业经营。“在混业经营的大背景下，期货公司申请基金销售业务资格就是为了拿到混业经营的全牌照，进一步提升期货公司的综合竞争实力和服务能力，以此带动期货公司其它业务的发展。”
张凌杰告诉《金融投资报》记者，近年来经纪业务在期货公司的营业收入占比逐步下降，期货公司正处于转型升级关键期。从目前来看，创新业务是被大家认为是期货公司转型升级的重要突破口。像期货资管业务，尽管起步晚，起点低，但发展势头迅猛，已成为期货公司新的业务增长点。
数据显示，截至2016年10月底，全国153家期货公司中，具备资管资格的期货公司已达到129家，备案的资管计划达到3635只，产品规模达到2700多亿，相较2015年底，规模增长了163%。
有业内人士也认为，在基金销售业务上，不能沿用传统的经纪业务收费思维来算账。以证券公司为例，证券公司代销基金不是看中基金公司给出的1%左右的销售服务费，而是基金公司根据销售量在证券公司席位的分仓，也可以仿效这种模式。